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Intuit aumenta la orientación para todo el año después de una fuerte temporada de impuestos

Una temporada de impuestos que estuvo atascada en un bajo volumen al principio revivió sustancialmente durante Intuit 's(NASDAQ: INTU)tercer trimestre fiscal. Al informar después del cierre de los mercados el jueves, el proveedor de software fiscal y contable basado en la nube reveló que tanto los ingresos como las ganancias aumentaron en dos dígitos con respecto al trimestre del año anterior, mientras disfrutaba de ganancias de participación de mercado en su negocio de preparación de impuestos. A continuación, revisaremos los factores de éxito detrás del trimestre de Intuit, así como la revisión positiva de la administración de la guía de ganancias para todo el año. Tenga en cuenta que todos los números comparativos a continuación se refieren al trimestre del año anterior.

Intuit: Los números crudos

Métrico Tercer trimestre de 2019 Tercer trimestre de 2018 Crecimiento año tras año
Ingresos $ 3.3 mil millones $ 2.9 mil millones 13.8%
Lngresos netos $ 1.4 mil millones $ 1.2 mil millones 16.7%
Ganancias diluidas por acción $5.22 $4.53 15.2%

Fuente de datos: Intuit.

¿Qué pasó con Intuit este trimestre?

  • Los ingresos del segmento de consumidores, que consisten principalmente en TurboTax y productos y servicios relacionados con la preparación de impuestos al consumidor, aumentaron un 10,3% a $ 2.150 millones. Las unidades en línea de TurboTax vendidas aumentaron un 7%, mientras que los usuarios registrados en la nueva plataforma de finanzas personales Turbo de la compañía aumentaron a 14 millones, desde los 5 millones de hace un año.
  • Intuit estimó que aumentó la participación de mercado de TurboTax Online dentro de la categoría de impuestos de bricolaje (hágalo usted mismo) en un 0,5 por ciento. La compañía estima que TurboTax ahora tiene una participación del 28% del total de declaraciones de impuestos individuales de EE. UU.
  • Los ingresos en el segmento de pequeñas empresas y autónomos mejoraron casi un 19% a $ 887 millones. Los suscriptores de QuickBooks Online (QBO) crecieron 32%, terminando el trimestre en 4.2 millones de suscriptores. Las suscripciones de EE. UU. Aumentaron un 25% a 3,1 millones, mientras que las suscripciones internacionales aumentaron un 55% a 1,1 millones.
  • QuickBooks Self-Employed (un subconjunto de QBO) registró un aumento de las suscripciones de casi un 43% a 970.000. Al ilustrar la fortaleza de las capacidades de venta cruzada de Intuit, la gerencia señaló que 440,000 clientes autónomos de QuickBooks han sido referidos por TurboTax Self-Employed, en comparación con el total acumulado del año pasado de 330,000.
  • El margen operativo cayó 50 puntos básicos a 54,5% debido a que la empresa aumentó el gasto en ventas y marketing, investigación y desarrollo, y gastos generales y administrativos.
  • Intuit aumentó su dividendo trimestral en un 21% a $ 0,47, que al precio actual de la acción rinde un 0,7% anual.
  • La organización recompró $ 135 millones de sus acciones ordinarias, dejando $ 2.8 mil millones en su autorización de recompra actual. Intuit ha recomprado $ 408 millones en sus propias acciones en lo que va del año.
  • En lo que tradicionalmente es su trimestre más lucrativo debido a las declaraciones de impuestos, Intuit produjo un amplio flujo de efectivo, generando $ 2,44 mil millones de efectivo operativo en los últimos tres meses, contra $ 2,15 mil millones en el tercer trimestre del año fiscal 2018.
El dueño de un café feliz se para en un delantal a la entrada de su negocio y sostiene un cartel de pizarra que dice

El software QuickBooks Online proporciona ayuda contable a los comerciantes de pequeñas empresas. Fuente de la imagen: Getty Images.





Lo que la gerencia tenía que decir

Intuit ha invertido mucho en la diferenciación de productos fiscales en los últimos años. TurboTax Live, una función de ayuda que conecta a los clientes con contadores públicos certificados y agentes inscritos (profesionales de impuestos), es una oferta clave destinada a proteger la ventaja de mercado de TurboTax. Durante la conferencia telefónica sobre ganancias de la compañía, el director ejecutivo Sasan Goodarzi resumió el rápido crecimiento de TurboTax Live hasta la fecha:

Después de solo dos años, TurboTax Live es ahora un contribuyente significativo a nuestro negocio, y esta línea de productos se encuentra entre las más rápidas en alcanzar este nivel de ingresos. El número de clientes que utilizan TurboTax Live se triplicó con creces año tras año. Estimamos que el 70% de los clientes que fueron nuevos en Intuit esta temporada y usaron TurboTax Live provenían del método asistido el año anterior, más alto que [los que vinieron de] TurboTax Online.



En sus comentarios preparados, Goodarzi también actualizó a los inversores sobre el diferenciador más nuevo de la compañía, su plataforma de finanzas personales Turbo, que utiliza datos de ingresos verificados por el IRS y calificación crediticia para emparejar a los usuarios con productos de préstamos e inversión:

Más allá de los impuestos, nuestra plataforma para el consumidor tiene como objetivo ayudar a los clientes a tomar decisiones de dinero inteligentes al conectarlos con productos financieros para ayudarlos a llegar a fin de mes. A medida que aprendamos sobre sus vidas financieras, podemos notificarles de los beneficios que pueden ahorrarles dinero. Ahora tenemos más de 14 millones de clientes registrados para Turbo, frente a los 5 millones de la temporada pasada. Tenemos aproximadamente 70 ofertas esta temporada que se centran en cuatro verticales, que incluyen tarjetas de crédito, préstamos, inversiones e hipotecas. Seguimos probando diferentes beneficios y modelos de monetización. Si bien no esperamos una contribución significativa a los ingresos a corto plazo, estamos progresando y seguimos entusiasmados con esta oportunidad.

Viendo hacia adelante

Intuit proporcionó orientación tanto para el cuarto trimestre como para todo el año junto con las ganancias. La compañía espera que los ingresos crezcan entre un 10% y un 12% en el último trimestre del año, lo que resultará en una pérdida por acción durante el período tradicionalmente lento de $ 0.33 a $ 0.35.



Para todo el año fiscal, Intuit ahora espera un crecimiento de los ingresos del 12% a un rango de $ 6,74 mil millones a $ 6,76 mil millones, en comparación con un pronóstico anterior de 8% a 10% de crecimiento en los ingresos brutos. La gerencia anticipa ganancias diluidas por acción de $ 5,72 a $ 5,74, lo que representa un crecimiento del 12% al 14% durante el año fiscal 2018, frente a una expectativa anterior de $ 5,25 a $ 5,35 (crecimiento del 3% al 5%). Los accionistas apreciaron el impulso de las perspectivas de ingresos y resultados: las acciones de Intuit subieron hasta un 7% en la sesión del viernes después de la publicación de resultados de la compañía.



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