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Cómo Nike dominará los mercados emergentes

Cada empresa desarrolla una reputación de marca. A veces, ayuda a la empresa a generar más ingresos y, a veces, juega en su contra. Ese no es el caso de Nike (NYSE: OF), que al patrocinar a muchos atletas y equipos deportivos de alto perfil en todo el mundose ha convertido en uno de los símbolos mundiales más reconocidos.

Una marca sólida es solo una de las muchas ventajas competitivas de Nike. Una cultura de innovación, muchas oportunidades internacionales para la expansión de los ingresos y un importante poder de fijación de precios hacen que esta acción sea imprescindible. Sus acciones han subido casi un 50% desde principios de enero, pero esto puede ser solo el comienzo. ¿Cómo planea Nike conquistar los mercados emergentes y qué depara el futuro para los accionistas?


Fuente: Morningstar





Entendiendo Nike
Fundada en 1964 por el atleta de pista de la Universidad de Oregon Philip Knight y su entrenador Bill Bowerman, Nike se ha convertido en un jugador líder en la industria del calzado y la indumentaria deportiva. Durante los últimos 40 años, la empresa ha construido varias ventajas competitivas:

- Marca fuerte: Nike ha podido establecer fuertes conexiones emocionales con los atletas al construir una de las marcas más reconocidas del mundo. Interbrand coloca a Nike en la posición 26 de su Ranking de Mejores Marcas Globales 2012, muy por encima Adidas (OTC: ADDYY), que se encuentra en la posición 60.

- Poder de fijación de precios: la fuerte marca de Nike le ha permitido a la empresa establecer precios altos y, por lo tanto, disfrutar de un margen bruto más alto en calzado que la mayoría de sus competidores. ¡Solo en el último trimestre, la compañía registró un aumento de 110 puntos básicos en el margen bruto hasta el 43,9%!



- Cadena de suministro global: con más de 1000 fábricas en todo el mundo y 1 millón de trabajadores empleados, la cadena de suministro de Nike eclipsa a cualquier otro competidor. La empresa cuenta con los recursos necesarios para suministrar al mundo zapatos de la mejor calidad sin ningún problema.

Países con fábricas de Nike Fuente: Nike .



- Innovación permanente: La empresa apuesta por encontrar e invertir en nuevas ideas. Cada una de las vacas de efectivo de Nike, la unidad de negocios en funcionamiento por sí sola vale $ 3.7 mil millones, comenzó como una idea simple. En 2012, la compañía expandió NIKE + al baloncesto, presentó nuevos uniformes para la NFL y desarrolló una parte superior de zapato con una sola pieza de hilo utilizando la tecnología Flyknit, un conjunto de patentes que permite a Nike diseñar con precisión las variaciones de hilos y telas necesarias para el peso pluma.

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Estas ventajas le han permitido a la empresa duplicar sus ingresos en los últimos 10 años. A medida que las ganancias por acción crecieron a una tasa compuesta del 15%, la administración devolvió más de $ 15 mil millones a los accionistas a través del pago de dividendos y la recompra de acciones. La clave detrás de estas cifras es un crecimiento masivo. La empresa tardó 18 años en obtener sus primeros 2.000 millones de dólares en ingresos. Al crecer un 8% en 2012, la compañía agregó esa cantidad en solo 12 meses.

Nike y las economías emergentes
Emergente Los mercados son una gran oportunidad para Nike. Asia y América Latina en particular se convertirán en los principales motores de crecimiento de la empresa. Ambas regiones seguirán experimentando una fuerte demanda de sus productos debido a la creciente prosperidad económica y un fuerte interés en los deportes.

La marca ya es el jugador líder en China con más de $ 2.4 mil millones en ventas en 2012. Debido a la creciente competencia proveniente de Adidas y Hennes y Mauritz (OTC: HNNMY)Sin embargo, los inventarios de Nike han comenzado a crecer más rápido que sus ventas después de hacer crecer su negocio un 23% entre 2011 y 2012. Dicho esto, Nike todavía tiene mucho espacio para los descuentos con el fin de proteger su posición de liderazgo frente a Adidas.

Brasil es otro mercado clave. Según la última carta de la compañía a los accionistas, la gerencia está preparando un plan de marketing más ambicioso que cualquier cosa que hayan hecho antes para la Copa del Mundo de 2014 y los Juegos Olímpicos de 2016.

Competidores
El clásico rival de Nike, Adidas, se hizo más fuerte después de la adquisición en 2006 de Reebok . El fabricante alemán de equipamiento deportivo está progresando constantemente en su expansión internacional, y también se beneficiará de un impulso de ventas proveniente de la Copa del Mundo el próximo año, ya que patrocinará equipos fuertes, como Alemania, Argentina y España. Sin embargo, al asegurar más de la mitad de los equipos en la Copa del Mundo de 2010, incluidas las selecciones de fútbol de Francia y Brasil, Nike será la figura principal.

H&M es un ejemplo de competidor indirecto. Aunque la compañía es más conocida por los accesorios de estilo, su interés en el segmento de ropa deportiva se hizo evidente después de anunciar que vestirá a los equipos olímpicos de Suecia en los juegos de invierno y verano. La compañía acaba de lanzar una nueva y prometedora campaña de marketing en la que los atletas venden ropa de moda.

Aunque H&M es un actor nuevo en la industria, tiene dos fuertes ventajas competitivas. Primero, utiliza precios agresivos para atraer nuevos clientes en las economías emergentes. En segundo lugar, tiene una enorme red de distribución. Como el minorista de ropa más grande del mundo, opera más de 2600 tiendas en todo el mundo y no tiene fábricas. Naturalmente, la cadena de suministro de la empresa es más riesgosa que Adidas o Nike. La buena noticia es que, al subcontratar toda su producción, H&M no solo ha evitado inversiones de capital masivas y controversias con respecto a las maquiladoras, sino que también ha podido lograr cifras de ganancias relativamente altas.

Lo que un tonto cree
La industria ciertamente parece feroz. Sin embargo, eso no debería ser un problema para Nike, que tiene todas las ventajas competitivas necesarias para mantener su posición de liderazgo en el mercado mundial de calzado, indumentaria y equipos deportivos, que tiene un valor de hasta 284.000 millones de dólares. Con más de mil fábricas en todo el mundo y una de las marcas globales más sólidas jamás creadas, Nike está bien preparada para capitalizar su negocio de mercados emergentes y dar la bienvenida a mil millones de nuevos consumidores en el camino.



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