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3 razones por las que Lululemon se está elevando a la cima del Athleisure

Lululemon Athletica (NASDAQ: LULU)ha existido durante más de dos décadas, pero solo recientemente se ha convertido en un nombre familiar. La marca de ropa de yoga es una de varias marcas de moda con sede en Vancouver, incluidas Native Shoes y Herschel Supply Co., que se han abierto paso y se han convertido en líderes en sus industrias.

Vancouver está preparada culturalmente para este tipo de tendencias pioneras, ya que es una ciudad llena de entusiastas del fitness que no temen llevar el espíritu en las mangas (o sus pantalones de yoga). Lululemon, fundada en 1998, estaba perfectamente posicionada para ayudar a crear y luego asumir el concepto de athleisure. Las finanzas de la compañía son excelentes, con ingresos formidables en el segundo trimestre de $ 883 millones, un aumento del 22% con respecto a 2018 y un ingreso neto de $ 124,99 millones, un aumento del 30% con respecto al mismo trimestre del año pasado.

Hay tres razones principales por las que Lululemon ha podido ascender rápidamente y competir con los gigantes de la industria, que incluyen Nike y Adidas .





Personas en una clase de yoga.

Fuente de la imagen: Getty Images.

1. Enfoque de nicho

Las empresas de artículos deportivos se esfuerzan al máximo en la fabricación de calzado deportivo y ropa deportiva. Si bien los gigantes de ese dominio han podido satisfacer la demanda cambiante a lo largo de los años, necesitan conectarse con diferentes mercados y mantenerse firmes en varias áreas diferentes para seguir teniendo éxito. Sus principales mercados siguen siendo los entusiastas del deporte, y el athleisure es una pequeña desviación del sector principal. Es una combinación perfecta, pero requiere un movimiento en otra dirección.



Las empresas de ropa también pueden fabricar productos deportivos, pero tampoco es su punto focal. Las marcas de moda desde Stella McCartney y Alexander Wang hasta líneas puente como DKNY han estado ofreciendo colecciones inspiradas en ropa deportiva, pero sus ofertas no son tan amplias y no tienen tantas características avanzadas como las de las empresas que solo están en este mercado. .

Lululemon, por otro lado, nació con un énfasis menor. Está intensamente dedicado a un objetivo claro, que es crear ropa deportiva de alta calidad 'para yoga, correr, entrenar y la mayoría de las otras actividades sudorosas'. Debido a su objetivo singular, la compañía ha podido, año tras año, producir productos distintivos, de moda y enfocados en láser que sus clientes desean y por los cuales incluso pagarán una prima.

2. Cultura de innovación

Lululemon saca a la luz productos innovadores sin descanso. Tiene un plan estratégico 'Poder de tres' para impulsar la innovación de productos, crear experiencias integradas para los huéspedes de Omni y expandirse más profundamente en mercados clave de todo el mundo. En otras palabras, la empresa tiene una estrategia global basada en tres puntas:



  1. Desarrollo continuo de productos innovadores.
  2. Permitir que los clientes accedan a sus productos a través de varios canales que funcionan juntos.
  3. Definir e ingresar a nuevos mercados internacionales.

La compañía está hambrienta de crecimiento, se compromete a duplicar los ingresos de la división masculina y el canal digital y cuadriplicar las ventas internacionales para 2023. El CEO Calvin McDonald dijo: 'Creemos que lululemon tiene una oportunidad única de ir más allá de las expectativas tradicionales para desarrollar productos innovadores y convertirse en una marca totalmente experiencial que crea experiencias atractivas para los huéspedes que desean vivir completamente la vida del sudor '.

La empresa busca constantemente nuevas formas de avanzar, asumiendo riesgos, evaluando y reevaluando. Recientemente lanzó un nueva división llamada laboratorio que lleva el concepto de athleisure más a la moda, con opciones más atrevidas y caras. Lululemon también tiene asociaciones con diseñadores de alto nivel como Robert Geller y Roksanda Ilincic. La empresa invierte mucho en la experiencia del cliente, con obras de arte en la tienda y clases de ejercicios. Y se ocupa rápidamente de problemas, como problemas iniciales con pantalones transparentes y una investigación actual sobre las prácticas laborales en sus plantas de fabricación asiáticas.

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3. Aparición del athleisure como tendencia dominante

Lululemon se está beneficiando de la tendencia internacional del athleisure como una forma de vestir conformista. La inversión en acciones de consumo discrecional, en general, ha sido un desafío últimamente, con muchas empresas minoristas que alguna vez fueron rentables cerrando sus puertas. Pero las marcas de athleisure han aumentado sus ingresos y han abierto tiendas.

Lululemon puede estar liderando el camino, pero las otras empresas, como las mencionadas Nike y Adidas, así como Gap Inc . Athleta y la propia RYU de Vancouver y Herschel Supply Co., corren junto a ellos. La industria en su conjunto se ha disparado y todas las empresas se están beneficiando.

Dado que lo ha estado haciendo durante más tiempo que muchos recién llegados, Lululemon tiene la experiencia y el conocimiento para avanzar más rápido que muchos de los otros participantes más pequeños en el mercado. Con esta combinación mágica de tener la cultura correcta en el lugar correcto en el momento correcto, Lululemon continúa escalando más alto.



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